みなさんこんにちは！
サンタ営業講師の得能（とくの）です。
今日もお読みいただき
ありがとうございます。
前回は「営業に必要な諦めの悪さ」について
自身のエピソードで話しました。
保険代理店になるために
毎日飛び込み訪問をするものの、
会社が求める６か月目の
存続基準が厳しかったわけですが、
残り５日でなんとか数字を
達成することができました。
あきらめずにやってると
誰か助けてくれる。
神様はきっといるんだ。
クビは回避できました。
しかし、この時期になると
同期の８割位は成績未達で退職してました。
営業未経験でこの業界に入り、
当時は素直に会社から
言われる通りにやってました。
佐藤先生の化粧品営業マン時代で
やってたように１軒１軒、
先入観なく飛ばさずに会社へ飛び込み訪問してました。
「ここは君の来るところじゃないよ。」
サラ金というか、なんとなく
闇金事務所のような所へも行った記憶があります。
研修中のトレーナーから言われた通り
ドアを閉められないよう体を入れたり
椅子をさがして座り込んで話すとか
かなり強引でした。
生活がかかってるんです。
やると決めたんです。
だから、よほどのことない限り
諦めずに続けようと思っていました。
この諦めない心というのは、
幼い頃から八方ふさがりの
暗黒の１０代での経験と
両親との関わりからきてると思います。
佐藤先生の言われる
DNAも含めた過去の記憶です。
幼い頃、どんなだったか？
生まれてまもない頃からの
自身の写真アルバムを見ると
笑顔がないんです。
何かにおびえたような顔つき。
もの心ついた頃から小学４年生位まで
いつも心配事を抱えてました。
母はとても厳しく、父は寡黙な人でした。
母からほめられた記憶があまりなく
叱られっぱなしでそれをすべて受け止めるため
小学４年生で十二指腸潰瘍になりました。
今でいうと児童虐待かな？
精神的に追い詰められていました。
母は教育熱心で、小学１年生から
習字教室に私を通わせました。
家から駅まで１０分ほど歩き
朝６時前の始発の電車に乗り、
３つ目の駅で降りて
２０分位歩いて教室に到着です。
週１回、寒くても、雪が降っても、
雨が降っても、風が強くても、
かぜひいて熱あっても………
1人の小さな小学生が、
傘もってテクテク歩いて。
習字なんて好きじゃない。
もう行きたくない。休みたい。
そう言いたくても言えない。
母が怖いから。
なので、ただ母から叱られないように
皆勤賞なみに小学生の頃通い続けました。
すると、めきめき上達したんです。
習字が。
そして
私を見る周りの目が変わってきたんです。
（つづく）
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