みなさんこんにちは！
サンタ営業講師の得能（とくの）です。
今日もお読みいただきありがとうございます。
今日初めて「魔法の高次元手帳」について
企業研修で実施しました。
目標達成の新しいやり方ということで
３時間ほどやらせてもらいました。
真我をまったく知らない受講生２６名でしたが
「手帳を活用すれば、
自分を好きになれお客様にも
好かれるようになる」
「仕事以外でも役に立ちそうだ」
「自分の次元を高めることにより考え方が変わり
時間の管理も変わるという
発想が非常におもしろい」
などお声をいただきました。
毎日活用し、新たな発見をしてほしいなと
思います。
さてここからは背水の陣ばかりの
保険営業の話です。
経営者保険という保険で
社内でスーパースターになりましたが
それは生命保険、
私は損害保険会社の社員です。
本業はあくまで損害保険
２年目になっても本業は
あまりぱっとしない成績でした。
当時は企業へ飛び込み訪問
テレアポといって電話での新規顧客開拓
などやってました。
世の中いろんな人がいます。
建設会社に保険を提案しようと思い
テレアポして行ってみたら
なんかちがうぞ？
用心棒みたいな人がいつもそばにいて
暴力団系の人だったり・・・・・・。
そちらのご関係の方へは
保険は売れません。
相手は乗り気、でも断らなくては。
妻に今日会う人の名刺を渡し
「今日中にもし帰ってこなかったら保険会社と
警察に電話して」
なつかしい思い出です。
契約とるために毎日必死だったなぁ～
ある建設会社の賠償保険で
損害額が２０００万円位
保険会社の判定は
「保険金支払いはできません」
今日はそれをお客様に伝えなくてはいけない
せっかく保険に入ってるのに
「なんのための保険だ！」
と怒鳴られることでしょう。
お客様は命をかけてます。
会いにいったらそのまま監禁されるかもしれない。
そんなタイプのお客様です。
その日は節分の日
「鬼は～外、福わ～内」
私が鬼になり妻と４歳の子供と家で豆まきし
子供のキャッキャ喜んでる姿を目に焼き付け
このときも妻にお客様の名刺を渡し
「今日中にもし帰ってこなかったら保険会社と
警察に電話して」
保険営業時代、妻には何度か
「子供のこと、あとは頼むね。いままでありがとう」
半分冗談、半分本気で家を後にしたことがありました。
オレって命かけて仕事してんだな～
かっこいいな～
その建設会社は数か月後倒産してしまいました。
お役に立てなかった。
ふり返ればいい思い出です。
入社２年目～３年目のころは
社員でいられる存続基準よりちょっと上の成績
だったので収入はカツカツでした。
毎日朝はテレアポ
日中はアポイントとった企業に訪問
夜もまたテレアポ
飛び込み営業は縮小し
電話営業に切り替えていきます。
DMという保険商品の案内を往復はがきで
送る反響営業もやりました。
さまざまな営業手法をやりながら
少しずつお客様を獲得していきます。
経営者保険ではスーパースター
実は会社としてはこの保険を
売ってくる営業社員を
優遇してくれます。
みんな損害保険中心で
あまり経営者保険（生命保険）は
売ってこないんですね。
「得能さん、ありがとう。
おかげで予算達成できたよ。」
その言葉に添えて成績不良で
辞めていった営業社員の数字を
どんどんつけてくれます。
自分で獲得した数字と
辞めていった人の数字が合算され
おかげさまで少しづつ収入が安定してきます。
１つでも何かが得意だと
会社に重宝されるんですね。
さまざまな人との出会い
保険営業を通じて小さなことに
くよくよしなくなりました。
聴く力、伝える力が身につき
保険営業する前と比べ
相当自信がつきました。成長できました。
そして時は流れ、
保険代理店として
独立する時期が目前となります。
（つづく）
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