みなさんこんにちは！
サンタ営業講師の得能（とくの）です。
今日もお読みいただきありがとうございます。
将来は保険代理店として独立するんだ！
と心に決め、営業未経験で外資系損害保険会社に入社
「まじめにやってれば誰でも独立できますよ」
と聞いて入社したのに
「得能さん、独立はそんな簡単じゃないよ
そこまで行けるのは１０人の内１人、生存率10%ですよ」
「え～っ！話が違う」
からのスタートで、５年経ち独立間際になると
最初に愛知、岐阜、三重県で採用された
同期入社は２０名いましたが５年目になると
本当に私を含め２人になっていました。
しかしまだ独立基準を達成していない。
あと８００万円で残り８カ月でやらなくてはいけない
ここまで来てサヨナラはできません。
これは私にとってとんでもない
やったことない数字です。
みなさんは自動車保険入ってますか？
だいたい年間保険料が5万円～１０万円くらいでしょうか？
１０万円だったとしたら８０台の自動車保険を
契約しないといけません。
８カ月で
当時、ネット通販が注目されはじめたころで
ある関東の先輩保険代理店を会社から紹介され
得能さん、分担割合が発生しますが愛知県の火災保険の問い合わせを
全部お任せしますよ。
→せっかくもらえる案件なので丁寧に提案し、
１０数件提案したところ成約率１００％でした。
得能さん、相変わらず経営者保険だけは
絶好調ですね。入社１年たった優秀な社員が自己都合で
辞めますので、その方の数字を付けますよ。
→新人賞狙いの人の数字だったのでえらい助かりました
お客様の数が増え、そこから派生する契約が出てきました。
あるお客様から
得能さん、海上保険扱ってますか？
ちょっと提案してもらえませんか？
→とても大きな契約でした
得能さん、店頭に来てる海外旅行保険の
契約手続きやってくれませんか？
（年契約で１０万円単位の契約の数々） 等々
お客様、私の営業担当社員、
会ったこともない関東の保険代理店社長
そして辞めていった優秀な営業社員
みんな私の協力者でした。
ですが、何でこのような動きになるのか
当時はよくわかりませんでした。
佐藤先生のサンタ営業、真我開発講座を
当時受講していたらもっとすごいことに
なっていたかもしれません。
愛とか感謝とか目に見えないものを感じたとき
すごいパワーが出てきます。
それは知識でなく自分の中から
湧き上がってくるもの
誰かが私の背中を押してくれる
（バックモチベーション）
もう無理かも
このまま消えてしまうのか？
を何度も繰り返しながら
８００万円の数字どころか
１０００万円位の数字を達成し
本当に保険代理店として独立する日を迎えました。
２００４年１２月１日
有限会社得能コンサルティングという法人で
スタートです。
サンタ営業を知る８年前のことです。
吹けば飛ぶような小さな保険代理店でしたが
独立してからの１２年間はとても楽しい思い出ばかりです。
ふり返ればですが…………。
営業は本当に自分を鍛えてくれます。
さまざまな経験をしながら
次回も営業を通じて
成長する姿をもう少し書いていこうと思います。
（つづく）
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