みなさんこんにちは！
サンタ営業講師の得能（とくの）です。
今日もお読みいただきありがとうございます。
前回は保険代理店として独立した後の
数年（４年位）を話しました。
順調でした。実に順調。
しかし、まだサンタ営業を知らなかった頃です。
サンタか泥棒か？
泥棒です。
泥棒営業とは本当に
泥棒するわけではないです。
自分の成績のため
我欲のために一生懸命でした。
1人のときも、お客様の前でも
心は自分のためでした。
それで業績アップしていた時代ですから
なんの不都合もありませんでした。
しかし２００８年リーマンショックがやってきます。
それまで右肩上がりが当たり前でした。
収入どんどん増える、でした。
ガマンしなくても欲しいものが手に入る
ようになってきた矢先の
リーマンショック！
当時私は保険代理店として
米国系損害保険、生命保険会社の商品を
全体の９０％位扱ってましたので
右肩上がりから右肩下がり当たり前に
なってしまいました。
通常はありえない、
「得能さん、悪いけど保険を今すぐ解約したい。」
この連発が重なり
あっという間に減収代理店へ転落していきました。
しかもこの不況の中
恐れ多くも投資をしたのです。
経営者としてもっと
会社を拡大していきたい。
銀行からお金を借り
社員を雇い、新しい事務所も用意しよう
と考えていたのです。
もう事務所の手付金は納めてました。
新築の事務所です。
どんどん危ないことをやろうとしました。
今なら絶対しません。
「まあ、なんとかなるだろう。」
当時はそう思って少しの不安を払しょくし
やってはいけない事を進めていきます。
（つづく）
コメントをお書きください