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黄金の雨が降りそそぐ佐藤康行の言葉

いつもメルマガをお読みいただき

 

誠にありがとうございます。

 

金曜日のメルマガ担当、

 

YSコンサルタントスタッフの

 

鎌田祥弘です。

 

どうぞよろしくお願いいたします。

 

 

こちらのメルマガでは

 

佐藤康行先生の言葉を

 

お伝えしています。

 

 

今週の言葉は

 

書籍「サンタさん営業ドロボー営業」からお届けします。

 

それではどうぞ

 

 

 

「不可能なことを可能に変える自分改造術」

 

 

お客様に対して、ネガティブな先入観を

 

持っていたら、そこから先にはなかなか

 

踏み出せないものだ。

 

 

大事なのは、何と言っても自分に

 

自信を持てるようになること。

 

とにかく一歩一歩でもいいから、

 

「今日はここまでできた」という

 

ことを積み重ねていくことだ。

 

 

そうすれば、次第に「無理かな」と

 

思って諦めてしまう代わりに、

 

「よーし、挑戦してみよう!」と

 

前向きに考えられるようになるはずだ。

 

 

例えば、次のようなことでもいいのだ。

 

契約はできなかったけれど、

 

紹介はもらえた。

 

いろんな情報を手に入れることが

 

できた。

 

信頼だけは勝ち取ることが

 

できた。

 

前は門前払いだったのに、

 

家の中まで入れてもらって話が

 

できた。

 

昨日まで言えなかったことを

 

言えるようになった。

 

訪問件数が昨日より

 

一軒増えた。

 

 

そんな些細なことから一歩一歩

 

積み重ねていくことだ。

 

きっと気がついたら

 

「不可能なんてないんだ」と

 

思える自分になっているはずだ。

 

 

「自分にだってできるじゃないか!」と、

 

自分に自信を持たせるために、

 

「できなかったこと一覧表」を

 

作ることをお勧めしたい。

 

これはとても単純だが

 

ものすごく効き目がある

 

から試してほしい。

 

 

まずは、シートの左半分に、

 

昨日まで「できなかったこと」

 

をたくさんリストアップ

 

してみよう。

 

次に右側には、そのことに

 

挑戦してみて、今日は

 

できたかできなかったかを

 

マルかバツでチェックを

 

していくのだ。

 

 

例えば、「お客様、契約は

 

いつになさいますか?

 

の一言を言うこと」が

 

今までできなかったとしたら、

 

それを左側の

 

「できなかった」欄に記入して、

 

今日一日営業をして、

 

その一言が言えた場合は右側に

 

マル、

 

言えなかった場合はバツと入れる。

 

 

それをしばらく続けて、次第に

 

マルが入れられるようになって

 

きたら、もうそのことは

 

克服したということになる。

 

 

そして完全に身に着いたら、

 

その項目自体を

 

赤マジックで消して

 

しまうのだ。

 

そうやって、

 

今までできなかったことを、

 

一つ一つなくしていくのである。

 

 

「できなかったこと一覧表」に

 

たくさん赤マジックが

 

引かれていくのを見るたびに、

 

あなたは、

 

「なあんだ、自分にもできる

 

じゃないか!

 

やってやれないことはないじゃ

 

ないか!」と

 

除々に自信を身につけて

 

いくに違いない。

 

 

きっと、

 

すべては勝手に自分で

 

「無理だ」と

 

決めつけていたに

 

過ぎなかったという

 

ことに気がつくことだろう。

 

 

佐藤康行

 

 

 

今週の言葉でした。

 

 

ありがとうございました。

 

 

--世紀の大募集スタート!--

 

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