みなさんこんにちは!
サンタ営業講師の得能(とくの)です。
今日もお読みいただきありがとうございます。
先日、営業プログラムフォロークラスがありました。
名古屋で月1回開催されてます。
現在は自主開催の扱いですが
かつてはYSコンサルタントの方が
毎月通われて開催してました。
長い、歴史あるフォロークラス
初代講師は私と同じ愛知県在住のHさん
そこから担当講師が次から次へと変わり
現在は愛知県在住の講師3名でローテしてます。
一度も切れたことはありません。
次回は1/28開催で、得能が担当します.
STEP1に戻ります。
ということは今月
STEP20だったんですね。
【無】(ない)自由自在の境地に辿り着く
以前はなかなか掴みきれないSTEPでしたが
営業プログラムを導入して
もう7年、講師もやったりしてるので
だいぶ掴み取れるようになったのでは?
と思います。
その中で、
(STEP20抜粋)
「自由自在になるコツは?」と言ったら
自分を困らせて、そこから逃げないことです。
それに向って行くことです。
本当にお客様の身になれるかどうか。
そこがポイント
自分の手も足も口も耳も全部相手のためにある。
自分がいるだけで、全部相手のためになっている。
どこかに行ったら、そこで相手のためになっている。
全く自由自在の世界です。
先日のフォロークラスで
特に印象に残った部分です。
今自分が取り組んでることで
まさに意識しているところです。
営業・人材育成コンサルタントとして
お客様の欲求を聞いてるうちに
とんでもない方向にいってしまうことがあります。
私が本来得意としてない分野でも
「〇〇されたいんですね。やりましょう!」
と言ってあとでそのノウハウを修得するために勉強していきます。
走りながら靴ひもを結ぶ、でしょうか。
自分を困らせて
逃げないようにしていきたいですね。
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