みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 先日ある会社にて 営業力向上研修をやりました。 時節柄、人を集めて研修をやるというのは 中止になりやすい中、 4名を対象に、 相当距離を空けてワークするといった感じで 3時間、まずはサンタ営業のココロ編、 あらゆる人間関係で必要な...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただき ありがとうございます。 明日、ある会社の営業研修を実施します。 最近では、飛び込み営業など 新規で見込み客を作るとか やりづらい時期です。 既存客のフォローが中心かと思います。 私の仕事としては 企業に出向いて集合研修をやる というのがこれまででしたが...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただき ありがとうござます。 先日ある会社に訪問したら 社内でだれもマスクしてませんでした。 今時めずらしいですよね。 そのオフィスは マイナスイオンというか 山登りの途中にある滝のそばの空気というか 清々しいんですね。 社長に聞いてみると 入口前の小さな空気清浄機のような...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 新型コロナウイルスで お付き合いしてる社長さんが 心配そうにしてます。 今の状況で これからどうなっていくんだろう。 仕事にどんな影響がでるのだろう と不安な様子です。 サンタ営業ココロ編の講話ですが、 地球上のあらゆる生物の中で...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 新型コロナウイルス関連のニュースが多い中 マスクが買えない といった報道もされてますね。 先日、妻が 「マスク手に入れたよ、ほら!」 朝早くからスーパーなど回って 2つも獲得してきました。 とっても誇らしげに私に言うんですね。...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 サンタ営業で 「欲求発見、即クロージング」 という言葉があります。 かつて保険営業をやってたころは 業績を伸ばしたい一心で サンタ営業の ココロ編、言葉編、行動編を受けてました。 当時は1回受けると10万円位払ってたと思いますので...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただき ありがとうございます。 先週は3社の研修を行いました。 小売業、建設業、製造業 ・小売業は会員制ビジネスで会員数を増やしたい。 ・建設業は自身の仕事に対する誇り、喜び、自信、社員同士の信頼関係 ・製造業は若手営業社員の採用、利益の追求 それぞれ要望は違います。...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 毎日毎日、新型コロナウイルスですが、 みなさんはどうお過ごしでしょうか? 感染者数が増えつづけてるそうですが、 わずか1か月位前の話、 武漢から政府チャーター機で日本に帰ってきた方が 数百名いたかと思います。 第一便は200名ほどでした。...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 先週は1つ飛んでしまいましたね。 前回まで米国駐在員時代の話を書いてましたが ディープな、そして私にとって究極のネタではありましたが このブログはたくさんの方が読まれてると思います。 気持ちの上でのさまざまな受け止め方があると思いますので...
みなさんこんにちは! サンタ営業講師の得能です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 ここからの話は25年以上前の話で 過去の大失敗ですが、もう禊(みそぎ)?は済んでます。 ですが今から思えば学びがあり、貴重な体験だったので 話しますね。 YSのセミナーで「意識変換シート」というものがありますが 過去の最悪な出来事が実はよかった、と...