みなさんこんにちは！
土曜日担当のサンタ営業講師
得能 吏弘（とくの のぶひろ）です。
先週に引き続き、
「戦後７番目の大型倒産から営業の世界へ」
についてお話したいと思います。
前回は１０年務めてた会社が
クリスマスの日に倒産！
という話をしました。
親、親戚、友人からは大変心配されましたが
なぜか他人事のような受け止めだったんです。
実は当時、「和議申請」という手続きで
会社の資産は裁判所より保全命令が出され、
１2月25日以降も営業が続けられたんですね。
働いていれば、
とりあえずは給料もらえる状態でした。
しかし、いつまで続くかわからない
という不安もありました。
私の周りにいる社員は1人辞め、2人辞めと
いう状況の中、
私もすっかりやる気をなくし
モチベーションが下がっておりました。
このことがきっかけで
目が覚めたと言うか、
自分は本当は何がしたいんだろう？
どんなことができるのだろう？
そう自分に問う時間ができて
「サラリーマンは他人に自分の人生を
委ねているところがある。
社長の経営手腕で人生左右されるなら
いっそ独立しよう！
自分の責任で成功する、失敗するのであれば
まだ納得のいく人生が送れるだろう！」
今こそ新しい自分になるチャンスなんだ！
そう思って、お金をかけずに独立できる道、
保険会社入社→保険代理店になる決心をしたのです。
ほぼ営業未経験なのに………。
独立することが最優先で
仕事はなんでもよかったんですね。
幼いころから、内向的で
人に思ったことが伝えられない、
自分をアピールできない性格なのに。
やってみてダメだったらまた次行こう！
養う家族もいるのに、
そこはラテン系なんですね。
妻にも今はこんな気持ちでいると伝えたら、
「保険営業でダメだったら次いく覚悟ね、
不安はあるけどやってみたら？」
さて、どこで仕事しようかな～
今はたまたま転勤して社宅で三重県にいるけど、
この仕事だったらどこでもいいな。
どこに引っ越そうかな？
明るい未来のために妻と相談して出た候補が、
石川県、大阪、沖縄、名古屋、東京
妻もラテンだと思います。
おそらく性格的に不向きな保険営業、
知らない土地（出身地の石川県除く）、
０歳児の子供抱えてまで
やろうとすることがバクチ。
独身の頃、会社員として
アメリカまで飛ばされたこともあり
新しい土地に行くことに抵抗はありませんでした。
結局、現実的に名古屋にしようということで
外資系損害保険会社の名古屋支店で面接を受けました。
「真面目にやってれば５年で独立できますよ。」
という説明を聞き
「独立したいです。ぜひやらせてください！」
ほぼ営業未経験の私を採用してくれました。
だれでも採用するような会社でした。
「当社は法人営業主体です。縁故知人を頼らず、
まずは飛び込み訪問で新規を獲得してください。」
わずか２週間の座学研修の後
名古屋の街に放り出され、
雑居ビルの上から下まで
飛び込みする営業が始まりました。
将来は保険代理店の社長になって
独立するという夢を掲げて。
「５年で保険代理店として独立できるのは
わずか１０％しかいない、
そこまで行くのに成績不良で９０％クビになる。
本当は厳しい世界だよ。」
先輩社員から聞いたのは、それから２か月後のことでした。
…がんばってもムリなの？
（つづく）
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