みなさんこんにちは！
サンタ営業講師の得能（とくの）です。
今日もお読みいただきありがとうございます。
前回までのあらすじですが、
会社倒産
↓
自分で独立して事業したい
↓
保険代理店として独立しよう！
↓
保険会社へ就職
までお話しましたが、
「真面目にやってればだれでも
規定の５年で独立できますよ。」
と言われて入社したのに
２か月後に先輩社員から
「５年で保険代理店として独立できるのは
わずか１０％しかいない、
そこまで行くのに成績不良で９０％クビになる。
本当は厳しい世界だよ。」
と言われて、
なんか話が違うな～と思ったんですね。
とんでもないとこに来たな。と
当時の私は営業ほぼ未経験、
ましてや形のない商品「保険」を扱う仕事。
新規開拓は自分でやってね。
と会社に言われ、
自分はやがて９０％クビの方に
入るんではないかと、
妻と子供のことを思うと不安でいっぱいでした。
だめだったらまた仕事変わればいい
と入社前にそう思ったのですが、
しかし、いつしかその気持ちは消えてました。
「結果を出すまであきらめない」
という自身の性質が全面にでてきて
毎日毎日飛び込み営業を続けてました。
下手な鉄砲も数打ちゃ当たるで、
１００件飛び込みして
１件契約のレベルからスタートしたのですが
契約できると嬉しいんですね。
もしかしたらやっていけるんじゃないか？
うまくいくんじゃないか？
幼いころから、内気で人前にでると
うまくしゃべれない
自分の意見が言えない
前職の上司から
「おい得能！何が言いたいんだ！」
妻からも
「何いってるかわからない。」
営業するには困難なタイプでしたが、
やってるうちに人に保険商品の説明ができる。
伝えられる。
人の話もある程度聞ける。
なんと、飛び込み営業もできるようになった！
できない、自分には無理だと思ってたことが
できるんだ！
と実感できるようになりました。
自分はこんな性格だから
これはできない、したくない。
しかし営業やってると
どんどん壁がなくなっていくんですね。
自分の成長がとてもたのしい時期でした。
しかし外資系損害保険会社はとても厳しいのです。
５年生存率１０％
情け容赦はありません。
３か月目の存続基準はクリアしましたが
６か月目の基準がまだ未達
あと２０日残して損害保険料３０万円ほど足りない。。。
確実な契約見込がない。
このままだと解雇。。。
どうしよう～。
（つづく）
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