みなさんこんにちは!
サンタ営業講師の得能(とくの)です。
今日もお読みいただきありがとうございます。
前回までのあらすじですが、
保険代理店として独立するために、
損害保険会社の営業社員として
低空飛行でありながらも
着実に業績を伸ばしていく様を
お話しました。
さあ、独立する年を迎えます。
私の所属していた会社は最長5年まで在籍が可能で
それまでに独立基準を満たせば、
5年未満でも独立どうぞ、というシステムでした。
なので、本当に優秀な営業社員は
早々と3~4年で卒業する方もいるんですね
毎年12月1日が代理店として独立する日です
それ以外の日は認めていません。
そして独立記念パーティーが11月にあります。
そのパーティーでは
主役の独立予定者はとてもキラキラ輝いて見えます。
いろいろあったけどこうしてこの場に立つことができた
家族やお客様、保険会社の社員の方々
さまざまな人の協力のおかげでこの場に立てるのです。
家族と共に参加される方もいました
家族の支えがあってこそできる大業です。
お父さんが主役のパーティ
そのお父さんの背中を見て育ったお子さんが
手紙を読むシーンもあったりします
「おとうさん、今まで家族を守ってくれてありがとう
夢が叶ったね」
お母さんは目頭を熱くして聞いてます。
自分もあんなふうになれるのだろうか?
この仕事で生きるのは大変なことなんだな。
毎年、卒業される社員を見ていて
大変うらやましく思いました
自身の未来像です。
必ず保険代理店として独立するんだと
思えば5年生存率10%
入社してから無事独立を迎える営業社員の生存率です。
がんの治療よりも低い確率ですが
5年目を迎え残り8カ月というところで
収入保険料800万円足りないというところまで
きました。
てことは月100万円増収しないと
ゴール直前で息絶えることになります。
そんな数字やったことありません。
でもやるのです!
(つづく)
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